بدء مشروع تجارى ناجح : 12 نصيحة أساسية
بدء مشروع تجارى ناجح : 12 نصيحة أساسية هل سئمت من أن يُخبرك شخص ما بما يجب عليك فعله في حياتك المهنية؟ متى تترك عملك ؟ هل لديك أفكار رائعة لم ينتبه لها رئيسك في العمل؟ هل سئمت من العمل لساعات طويلة دون استفادة أو تحقيق مكاسب برغم صعوبة عملك ومستوى الاحترافية لديك؟ هناك العديد من الأسباب التي تجعلك ترغب في ترك عملك لـ بدء مشروع تجارى ناجح . ومع ذلك، هناك مخاطر لا حصر لها يمكن أن تلحق الضرر بك بالسنوات الأولى.
تشير الدراسات أن هناك 31.7 مليون شركة صغيرة في أمريكا، تشكل 99.9% من جميع الشركات الأمريكية.
برغم وجود 3.96 مليار مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي عبر جميع المنصات والتطبيقات، واعتقادك بأن إنشاء موقع ويب أو صفحة على وسائل التواصل الاجتماعي سيؤدي إلى بناء عمل ريادي ناجح، فمن المحتمل أنك مخطئ. أثبتت الاحصاءات أنه لا تتلقى أكثر من 90% من صفحات الويب أي زيارات عضوية من جوجل.
إذن، كيف ومتى تترك عملك الوظيفي لـ بدء مشروع تجاري بنجاح؟ متى تكون الخطوة صائبة بأقل خسارة ممكنة؟
كيف (ومتى) تترك وظيفتك لـ بدء مشروع تجارى ناجح ؟
إن الخطوة الأولي في بدء رحلتك نحو ريادة الأعمال هي أصعب خطوة، وقد يتجاهل الناس أو يتجنبون الحديث عن "ترك وظيفتك"!، فلكل منا استراتيجياته، أفكاره، اعتقاداته تجاه المجال المهني.
لا أستطيع أن أخبرك بالتخلي عن وظيفتك والقيام بذلك فقط لأنك قد تكون من النوع الذي يحب الاستقرار والعيش على الدخل الثابت (وهو أمر "غير صحيح" فغالبًا ما يفتقر إليه العمل المنتظم للأمان، والدليل الشركات التي تخلت وخفضت العمالة وعدد الموظفين!). ناهيك عن امتلاك التمويل اللازم لبدء مشروع تجارى ناجح، الخطوة التي لم تعد خيارًا متاحًا.
من ناحية أخرى، يمكن أن يكون لديك مشروعك القائم بالفعل مع عدد قليل من العملاء الدائمين الذين يساهمون في ربحية مشروعك وتشعر أن لديك ما يكفي تمامًا للوقوف في النهر بكلتا قدميك "أي ترك الوظيفة والتفرغ لمشروعك".
لكن، عزيزي رائد الأعمال، أنصحك بإمعان النظر واستخدام الاستراتيجيات الـ 12 (التي سأتحدث عنها أدناه) وإنشاء تاريخ بدء من ثلاثة إلى تسعة أشهر في المستقبل مع أهداف وإجراءات محددة بوضوح كل شهر، للوصول إلى غايتك الريادية.
في بادرة الأمر،،،
عليك أن تطرح على نفسك خمسة أسئلة مصيرية، أو على الأقل تأملها بشكلٍ واعٍ وذات مغزى لمعرفة كيفية بدء مشروع تجارى ناجح
- إذا كانت الفكرة تم بلورتها، فما مقدار المال الذي ستحتاج إلى إحضاره كل شهر لتغطية فواتيرك الحالية؟
- كم عدد العملاء وحجم المبيعات المنتظمة التي تحقق رضاك؟
- هل ستكون راضيًا عن دخلك الجديد مقابل راتبك القديم الأعلى قيمة؟
- هل تحتاج إلى مستوى معين من التوفير لتجنب الضغط؟
- هل بإمكانك التكيف مع خفض نفقات المعيشة؟ مخاطر البدايات؟ انخفاض منحنى المبيعات؟
الحل المطروح، أن تبقى مكانك ولكن مع بدء عملك التجاري والبقاء في وظيفتك بشكل جزئي، ولكن شرط أن يسمح لك صاحب العمل بهذا، (تذكر أنه قد يشك في أنك قد تفكر بالهروب مع عملائه وتأسيس مشروع مشابه له)، ما الوقت الذي يمكنك تخصيصه لبدء بدوام جزئي؟
- متى ستكون بدوام كامل؟
- ما هي استراتيجية التسويق ونموذج العمل الذي ستحتاج إلى استخدامه لتحقيق حالة الدوام الجزئي والراتب ومستويات العملاء؟
في النهاية، من المخيف القيام بذلك بمفردك ونقصد هنا الوضع القانوني والمسار الفني لتأسيس وتقنين شركتك. فغالبًا ما ستؤسس كيانًا ذات الرجل الواحد، شخص واحد هو المسئول عن كل صغيرة وكبيرة "أنت" للقيام بكل شيء من الحسابات والمسائل القانونية إلى حماية البيانات والتسويق. الآن، كل شيء سيكون متروكًا لك.
لذا لا تذهب في هذه الرحلة بمفردك - فقد تجد نفسك بسهولة تعمل بشكل غير قانوني، وتعرض مشروعك وهو في مهده لمخالفات وجزاءاك. لا تضع نفسك بهذا الموقف.
نصيحة احترافية: دورنا في يا بزنس أن نقدم لك المخلصين في البرمجة والإدارة والمالية وغيرها من التخصصات التي تساعد على تطوير عملك التجاري وبناءه من الألف للياء بطريقة سهلة وبأفضل تكلفة مع أعلى مستوى من المهنية والإتقان.
عليك أن تعلم ما هي القوانين المتعلقة بنشاطك التجاري في بلدك، ما هي اللوائح والرسوم الأخرى التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار؟ سوف تحتاج إلى البحث عن هذه. لا أقول لك أن تعرف كل شيء معرفةً تامة، ولكن على الأقل الحد الأدنى من المعرفة.
لنعد إلى موضوعنا الأساسي. إذا كنت لا تزال تتساءل عما إذا كان يجب عليك ترك وظيفتك أم لا، فقد ترغب في التحقق من النقاط المهمة أولًا.
كيف تضمن النجاح إذا كنت ترغب في ترك وظيفتك لـ بدء مشروع تجارى ناجح
فيما يلي 12 استراتيجية رئيسية يجب أن تعرفها لضمان نجاحك إذا كنت ترغب في ترك وظيفتك وبدء مشروع تجارى ناجح
1. امتلك الثقة في اختيارك
يمكنني أن أكتب لك أفضل استراتيجية تسويقية ونموذج عمل ومنتجات وخدمات، ولكن بدون المستوى المناسب من الثقة، فلا جدوى من خطوتك وستدمر ما حققته.
- كيف ستمسك بزمام الأمور، تتواصل من مركز قوة، وتتناول العقود / الأعمال / التعليقات / المراجعات؟
- كيف سيكون لديك إيمان بذاتك وبأن الناس سيأتون إليك بدلًا من المنافس؟
- كيف سيكون لديك الشجاعة لوضع نفسك على منصة الفوز بالجوائز؟ الدخول على وسائل الإعلام؟ أو حضور الأحداث المرتبطة بمجالك والحديث أمام الحشود؟
- كيف ستتوقف عن الاختباء والبث المباشر على وسائل التواصل الاجتماعي حتى تتمكن من إنشاء جمهور مهتم جاهز لشراء منتجك؟
تلك الأسئلة هامة وضرورية لتعزيز ثقتك بنفسك، لقد ساعدنا العديد من الرواد في يابزنس على ذلك، أنت تحتاج إلى فهم ذاتك ومراقبة ثقتك بنفسك والحصول على نصيحة المرشدين.
2. قم بالبحث قبل اتخاذ قرار بشأن منتجاتك
فقط لأن والدتك / أخيك / أفضل رفيق لك قال إنها فكرة رائعة، فهذا لا يجعلها عملًا تجاريًا. (سأتحدث أكثر عن الأصدقاء والعائلة لاحقًا).
اكتشف ما هو متاح. قم ببحثك الآن لمساعدة نفسك في تحديد منتجاتك وخدماتك ونقاط السعر والعملاء والفرص والتهديدات وحتى علامتك التجارية وتسويقك.
3. خصص وقتًا كافيًا
كيف ستجعل نفسك متاحًا لبناء مشروع تجارى ناجح ؟ لأن هذا يضمن استدامتها أيضًا. في المتوسط، تحتاج حوالي 25% من وقتك المتاح لبدء عملك الخاص.
بغض النظر عن طريقة إدارتك لوقتك، يجب عليك توصيل قرارك والتأكد من التزام من حولك بهذه الحدود. إنه أحد أكبر مصادر التوتر التي أراها في أصحاب الأعمال - عدم تخصيص الوقت الكافي لإنشاء الأعمال التجارية التي يريدونها. الأهم بالمهم، عامل مشروعك على أنه طفلك الرضيع، يحتاج منك الرعاية والاهتمام.
4. افهم ما يحفزك لـ بدء مشروع تجارى ناجح
لن يخبرك الناس أنه العمل في بعض الأحيان بجد، يبعث على السخرية ولن يكون لديك ما تظهره مقابل ذلك. يمكن أن يكون ذلك مدمرًا للروح.
لمواجهة هذا، تعرف على سبب رغبتك في ترك وظيفتك والذهاب وحيدًا بمفردك. لا يكفي أن تقول ذلك لأنك تريد كسب المال والعمل عندما تريد. عليك أن تفهم ما الذي يحفزك. رسالتك ومدى الإضافة الحقيقية التي ستقدمها للناس.
من الناحية المثالية، قم بإنشاء قائمة شاملة بالأشياء التي تجعلك متحمسًا وفي لهيبك الدائم.
5. حدد قيمك
ما هي القيم التي تهمك أكثر؟ في كثير من الأحيان، أرى أصحاب الأعمال غير راضين على الرغم من تحقيق أرباح جيدة إلى حد ما والاستمتاع بمعظم جوانب العمل لأنهم لا يديرون نشاطًا تجاريًا يتماشى مع قيمهم.
في كتابFight the Fear ، هناك استراتيجية لمساعدتك على فهم ما يحفزك.
6. انظر إلى الصورة الكبيرة
إذا كان لديك العمل المثالي، كيف سيبدو؟
عند الإجابة على هذا السؤال، إذا كنت لا ترغب في العمل أيام الخميس لأنك تريد الذهاب إلى حفل أو مسرح، فافعل. يجب أن تتناول الصورة الكبيرة جميع مجالات حياتك، ابق اهتماماتك تمامًا وغذ عقلك وروحك دائمًا.
هناك الكثير من أصحاب الأعمال الذين تفوقوا في الأعمال التجارية ولكنهم فشلوا في فهم كيفية الفوز في الحياة أيضًا، لذلك ما زالوا غير سعداء! (ايلون ماسك واحد منهم)
7. ضع في اعتبارك التسعير الخاص بك
قبل أن تخرج بحثًا عن أول عملية بيع لك، هل ستمنحك أسعارك الربح الذي تريده؟
لا تبدأ بالأسعار المنخفضة وتعتقد أنه يمكنك طرحها لاحقًا. أنت تخاطر بالاضطرار إلى العثور على مجموعة جديدة كاملة من العملاء إذا قمت بذلك، لذا احصل على السعر الصحيح في البداية. هل يمكنك أن ترى لماذا الثقة مهمة جدًا؟
8. إنشاء خطتي عمل
تستغرق معظم خطط العمل أيامًا لصياغتها ونادرًا ما ترى ضوء النهار. تحتاج إلى إنشاء خطة عمل تقليدية ومفصلة ستستخدمها للحصول على تمويل ومستند من صفحة واحدة مرئي كل يوم من أيام السنة.
في هذا، عليك تضمين ما يلي:
- الأهداف : كيف سيبدو عملك في غضون سنة وخمس وعشر سنوات؟
- الإجراء : ما هي الإجراءات التي خططت لها لتحقيق أهدافك؟
- الأهداف "الآن" : تشير هذه إلى الأشياء قصيرة المدى التي تحتاجها والإنجازات طويلة المدى التي تريدها.
- الاستراتيجية : ما هي الاستراتيجية لتحقيق هذه الأهداف؟
- الرؤية : ما هي الرؤية التي سيحققها عملك؟ انظر إلى هذا من منظورين - ما تريد أن تفعله من أجلك وما تريد أن تفعله لعملائك. يمكنك تضمين المجتمعات والوعي والبيئة وما إلى ذلك.
- التوقيت : متى ستتمكن من ترك هذه الوظيفة؟ كم عدد العملاء / المبيعات التي ستمنحك هامش الربح الذي تحتاجه؟ كن محددًا قدر الإمكان. فهذا سيجعلك مسؤولاً عن النتيجة.
- الربح : من بين كل الأشياء التي يجب مراقبتها، قليلون يعرفون أعدادهم كما ينبغي: ما هي متطلبات الربح الأساسية الخاصة بك (أي ما الذي يمكنك الاستمرار فيه؟)، والمستوى الجيد من الربح (العمل مربح بشكل مستدام)، والربح الاستثنائي (المال متاح للاستثمار في الأعمال التجارية)؟
- SWOT : إنها استراتيجية موثوقة للنظر في نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. المراجعة الدائمة لها وتأمل التغيرات فيها يزيد من الإنتاجية الخاصة بك.
9. ابحث عن أفضل طريقة للتواصل
التواصل هو أحد القضايا المحددة لعملك الجديد.
- كيف ستتواصل عندما لا تكون متاحًا حتى تتمكن من مواصلة العمل في عملك؟
- ما هي الحدود التي ستضعها؟ إذا كنت مع عميل، فلن ترد على الهاتف. سوف يستنزف الناس وقتك بسهولة إذا سمحت لهم بذلك، لذا ضع حدودًا وأبلغ عن وجودها. هل يمكنك أن ترى كيف ترتبط هذه الاستراتيجية بالاستراتيجية الرئيسية #3؟
أنت بحاجة إلى رسالة تسويقية قوية ورصينة. بمجرد أن تعرف ما تبيعه، ولمن، وبأي سعر، وبأي نتيجة مرغوبة، فأنت بحاجة إلى صقل فهمك لعملائك المثاليين. انظر الاستراتيجية #10 لمعرفة المزيد عن هذا.
إن إدارة نشاط تجاري تريد التعرف عليه وإعجابه والثقة به يمكن أن يجعل من المحرج إجراء محادثات صعبة حيث تحتاج إلى إخبار شخص ما أنه لا يقدم كما وعدت أو تحتاج إلى زيادة أسعارك. تعلم كيف تكون مرتاحًا مع المحادثات الصعبة سيساعد.
10. فهم عملائك المثاليين
لقد ذكرت آنفًا أن العائلة والأصدقاء ليسوا عملاءك. يخطئ الكثيرون في الاستماع إلى أحبائهم، "يا لها من فكرة رائعة، سأشتريها" ويفترضون أن هذا بيع. نادرًا ما يكون هذا طريقًا مستدامًا إلى السوق.
تأكد من أنك لا تعتمد على زملائك لنشر منتجك. حدد سوقك – عملائك. درب نفسك على فهم مكان متاجر عملائهم المثاليين، وكيف يشعرون تجاه السوق، وما يهتمون به ويثير انتباههم، وحتى نوع السيارة التي يقودونها. كلما حددت عميلك، زادت معرفتك به.
بعد ذلك، اسأل عن اللغة التي يستخدمونها وتأكد من وجود ميزات في استراتيجيتك التسويقية. هذا ضروري للاستراتيجية الرئيسية التالية.
11. وسائل التواصل الاجتماعي ليست استراتيجية تسويقية
يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية تسويقية، ولكن بالنسبة للشخص الذي يتطلع إلى ترك وظيفته بدوام كامل، نادرًا ما يجلس بمفرده. من الناحية المثالية، سيكون لديك ثمانية إلى عشرة طرق للتسويق، مثل ما يلي:
- عقد الأحداث events.
- شجع الاتصال عبر الإنترنت من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وحملات البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية والمدونات.
- المواقع الالكترونية.
- الترويج في الصحف المحلية - المجانية، وليس المدفوعة!
- تواصل مع الراديو المحلي أو بودكاست ذي صلة.
- قم بنشر نشاطك التجاري على Google - اطلب من كل عميل نشر مراجعة على GMB لأنها رائعة للشركات اللوجستية دون إنفاق أي أموال على الإعلان.
- انشر مقالاتك على المواقع ذات الصلة مثل المواقع المتوسطة أو ذات الصلة بالصناعة.
- قم بنشر شركتك في دليل الشركات المرتبطة بمجالك.
12. ضع افتراضات دائمًا
اسأل عن أفكارك وأفعالك ومعتقداتك في جميع الأوقات. غالبًا ما تجد فيه الفرص الضائعة مع العملاء.
- هل تتابع بأكبر قدر ممكن من الفعالية؟
- هل تفترض أن ليديك أفضل النوايا في قلبك تجاه عملك؟
- هل تفترض أن نعم هي الإجابة الصحيحة في كافة الأمور؟ ارجع إلى هذه الاستراتيجيات الرئيسية وخطة عملك - هل هي مناسبة حقًا؟
لا تدع الخوف يصيبك!
عند قراءة هذه الاستراتيجيات لترك وظيفتك وبدء مشروع تجارى ناجح ، قد يكون من السهل جدًا استبعاد الفكرة تمامًا - من فضلك لا تفعل ذلك.
احصل على الدعم المناسب من حولك (وليس الأصدقاء والعائلة)، واحصل على نموذج العمل المناسب واستراتيجية التسويق، واطلب المساعدة، في يابزنس نقدم للجميع من كافة أنحاء المملكة والخليج عمومًا استشارة مجانية في مجال الأعمال، ونقدم لك خدمات متقنة واحترافية بأعلى كفاءة وأفضل الأسعار.
إذا اتبعت هذه الاستراتيجيات الـ 12، فقد تترك وظيفتك في غضون أشهر. إذا حدث ذلك، أخبرنا عن تجربتك في التعليقات، ربما تكون تجربتك ملهمة لكل من يقرأها.
تابعنا واحصل ع استشاره مجانيه من خلال خبراء يا بزنس اكبر منصه للعمل الحر ومستقلين ذوى خبره وكفاءه ومهنية .
يسعدنا مشاركتك من خلال صفحاتنا
مصادر المقال:
